寒冬遇冷語 代理應自強
香港經濟轉壞已是不爭事實，樓市亦位高勢危，業主劈價的情況亦已出現，雖然筆者對工商舖市場比較樂觀，皆因過去升浪不及住宅厲害，但無論哪個範疇的代理，今天的生存空間同樣很小。
近期工商舖市場的每月總成交量只有幾百宗，按比例來說，差不多近十人爭一張買賣單，近日還有公司要借糧給員工應付日常開支，但諷刺的是，目前代理持牌人數已近四萬，創出近年新高。其實這亦是香港經濟轉壞的一個訊息，皆因很多人失業才會想到考牌做代理，希望搏一搏，但這行業屬於低薪高佣，在成交低迷的情況下，大部份代理只能領取底薪，不過微薄的底薪根本不足以養家，所以造成離職率高的情況。
雖然現時代理「搵食艱難」，但這苦況偏偏未能得到外界同情，最可悲的是，這是由行內部份人所一手造成。過去市旺時，很多代理買名車﹑戴靚錶，日日大魚大肉，甚至吹噓自己的奢華生活，但筆者幾年前已說過，此風氣會令業界形象敗壞，甚至使人有代理謀取暴利的錯覺，加上業界質素莨莠不齊，每有任何犯錯，都會受到外界注意，並登上報章頭版，導致業界形象每況愈下。
事實亦被筆者不幸言中，現在生意淡靜，部行公司要結業裁員，但外間還有很多人拍手贈慶，高呼「你都有今日」，可見業界形象實在不討好。其實代理的工作並不易，前線面對的困難不比任何行業少，公司的盈利亦不見得是「暴利」，美聯工商舖上個財政年度的純利率只有百分之七點八八，僅屬正常水平。
不過，筆者希望這次樓市調整浪，可以令質素較差的代理被淘汰，從而改善業界的整體形象，當然，留下來的代理亦必須自我增值，所以美聯近期增加了不少員工培訓課程，希望同事的質素﹑知識水平可以得到提升，令他們能應付未來的挑戰。
轉載自2015年10月16日 東周網 e-blog
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